Techcombankの期間が3年から5年で26の国際銀行が参加する10億米ドルのシンジケートローンは、金融機関によって承認された最大の中長期シンジケートローンの1つです。

当初、この預金はスタンダードチャータード銀行とUOBによって保証されていましたが、後にANZ、HSBC、SMBCが指名されたリードアレンジャー、保証人、銀行家として加わりました。

「シンジケートローンは比較的厳しい市場です。したがって、この取引はベトナムとTechcombankの成功の声明と見なされ、開発段階での投資家の好みを反映しています。世界経済の見通しは不安定です」とJens氏は述べています。TechcombankのCEO、Lottner 。

Techcombankの担当者は、このローンの成功について話し合うときに考慮すべき2つの側面も具体的に共有しました。 まず、マクロの観点、つまりベトナム市場から、多くの投資家がこの市場にアクセスしようとしています。 その理由は、今年上半期のベトナムのGDP成長率は6.4％に達したが、インフレ率は8〜9％にとどまったが、これは主に石油価格などの外的要因によるインフレによるものである。 他の商品は上昇しますが、市場内からのインフレではありません。

「外国直接投資がベトナムに流入している。ここでの課題は需要ではなく、労働力の供給と土地資金のおかげで、これらのニーズを満たす能力である」とロットナー氏は述べた。

彼はまた、ベトナムへのインフラ投資の需要は依然として強く、新しい工業団地を建設する計画はたくさんあるが、供給は限られていると述べた。

金融セクターでは、ベトナム国立銀行と政策機関からの支援のおかげで、パンデミックの間、ベトナムの銀行は良好な業績を維持してきましたが、この支援は徐々に減少しています。 不良債権率は依然として安定していますが、Covidによりリストラグループではわずかに増加する可能性があります。

「ベトナムでは、貸倒れの計算方法が厳格です。顧客が貸倒れを返済できない場合、他の貸し手はその顧客の貸付金を貸倒れとして記録する必要があり、1日でも遅れると顧客は貸倒れとみなされます。 -しかし、構造的には、それはそれほど懸念事項ではありません。不良債権は増加しますが、2012-13年に匹敵するものではありません」と彼は付け加えました。

第二に、Techcombankへ。 良好な業績は、銀行が投資家の信頼を生み出すための前提条件と見なされています。 その結果、銀行は2021年に税引前利益の伸びを記録し、2020年の同時期から47.1％増加して23.2兆ドンとなり、ベトナムで最初の10億米ドルの利益マイルストーンを超えた民間銀行の1つになりました。

スタンダードチャータード銀行のシンジケーションを担当するブライアン・リュー氏によると、Techcombankはベトナムのローン市場の基準を設定しました。 多くの銀行が異なる期間のローンの設定に関与しているという事実は、このタイプの中長期信用に対する市場の信頼を裏付けています。

UOBの金融機関のグローバル責任者であるLimLayWah氏は、Techcombankは、保証付きの翌日物金利を備えた米ドル貸付のパイオニアであると述べました。

「Techcombankは、2016年から2021年までの複合収益成長率が50％であることからも明らかなように、その印象的な業績と、大手銀行のやり方をデジタルで追うことで新たなトレンドを活用するという確固たる地位を通じて、これらの成果を達成しました。シンガポールのDBSやインドネシアのバンクセントラルアジアのような地域で」とロトナー氏は語った。

Lottner氏はまた、2020年10月にデータ、デジタル化、人材、および専門のデータおよび分析部門を創設するという3つの柱に投資することにより、Techcombankの変革の願望を共有しました。

Lottner氏がTechcombankに入社したとき、この銀行にはテクノロジーセクターに400人から500人の従業員がいました。 彼は、今年の終わりまでに、その数が1,400に増えると予想しています。 Techcombankには専任のデータスタッフがいなかったため、このセグメントに150〜200人の従業員を引き付けることを目指しています。

「現在、人材の15％がテクノロジーとデータ関連の仕事を担当しています。将来の支出目標を達成するには、この比率を20〜25％に増やす必要があると思います」とLottner氏は述べています。 。

Techcombankは新しいアプリを公開し、ほとんどのデータをクラウドに移動し、ツール/フロントエンドの準備ができていることを確認しました。 現在、銀行はミドルウェア、接続タッチポイント、データを情報に変換し、顧客と効果的に対話する方法に焦点を当てています。

より広い文脈では、SMEは有望なセグメントです。 このセグメントには多くの潜在的な顧客が含まれていますが、活用するには多大な労力が必要です。 「スケーラブルなビジネスモデルがなければ、中小企業や高所得の顧客セグメントで成功することは困難です。しかし、年末までに、ビジネスの柔軟性を高めるために新しいクレジットセグメントに取り組む準備ができていると思います。」 ロットナーは言った。

Techcombankは多くの機会に直面していますが、Lottnerは競争圧力が高まると予測しています。 彼は、ベトナムがシティの消費者ビジネスをここで買収したとき、ベトナムはUOBの優先市場の1つであると説明しました。 DBSもベトナム市場への参入について言及しましたが、インド、インドネシア、中国、台湾のような前向きな動きはありませんでした。 韓国のシンハンや日本のSMBCを含む多くの貿易回廊に沿って北東アジアの銀行が存在することに加えて、多くのマレーシアの銀行もベトナムに支店を開設しました。 。

Techcombankの代表者によると、一部の銀行は、ベトナム市場を支配する明確な方向性を見ていなかったため、依然としてベトナム市場への参入を恐れています。 これはまた、ウォーバーグピンカスやGIC（Techcombankの2つの大きな投資家として知られている）のような投資ファンドが国立銀行を通じてこの市場にアプローチすることを選択する理由かもしれません。

「将来、競争圧力が高まると予想している」とロットナー氏は語った。

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