10 億ドルを超える流動性を備えたマサンは、一連の成長イニシアチブを積極的に実施してきました。

Posted On: 11月 18, 2023

(Dan Tri) – Bain Capital から投資資金を受け取った後、Masan は 26 兆ベトナムドンを超える流動性を所有することができます。豊富な流動性と堅実な財務により、このグループには成長戦略を実行するための大きな機動の余地があるでしょう。

馬山は2022年に6億ドル相当のシンジケートローンを組む予定で、2023年には6億5,000万ドルとなる。このグループは、2023 年に期限を迎える債務の全額支払いを完了しました。2024 年に満期を迎える債券の総額は約 6 兆ドンとなり、現金および同等物の額を大幅に下回ります。同社の現在のキャッシュポジションは14兆ベトナムドンとEBITDAを超えています。過去 12 か月間で、その額はほぼ 14 兆 VND に達します。

さらに、ベインキャピタル主導の株式投資により、現金および現金同等物は約4.9兆ベトナムドン増加して12.25兆ベトナムドンに達すると予想されます。フリーキャッシュフロー（FCF）は引き続き改善を示しており、2023年第3四半期のFCFは2兆2,020億ベトナムドンに達し、効果的な経営運転資本のおかげで前年同期の1,250億ベトナムドンから大幅に増加した。

したがって、最大 10 億米ドルの流動性を保有することで、Masan が純負債対 EBITDA 比率を 3.5 倍未満に安定的に維持するための強力な財務クッションが生まれ、2023 年第 4 四半期に予定される売上高のマイルストーンを達成するために設定された戦略的開発計画をサポートしています。 80,000～100,000億VND。

さまざまな商品が並ぶ現代的なスーパーマーケット WinMart (写真: Masan)。

具体的には、WinCommerce は、2023 年の第 2 四半期から、都市部では新しい WIN「All That You Need」モデルに基づいて WinMart+ 店舗を、地方では WinMart+ Rural に基づいて店舗を改装する予定です。この変革は第 3 四半期のシステム成長の主な原動力となり、両モデルで 45% と 95% のコンバージョン率を達成しました。

改装された店舗により、約 4.8% の収益増加が見込まれます。マサンは、販売生産性の向上とLFL成長率の改善を計画しており、1店舗当たりの収益を2022年第4四半期の水準に戻すことを目指しており、2023年最終四半期にはプラスのEBITを達成することを目指している。

Masan は、入口から出口まで製品サービスのエコシステムを活用することで、最終消費者に適切な価格設定プログラムを展開することに成功しました。 WinEco および MEATDeli 製品購入時の 20% 割引プログラムは、WIN 会員限定で年間を通じて実施されます。また、月 2 回のプロモーションも WinCommerce によって年間を通じて定期的に実施され、最大 50% のプロモーションでさまざまな業界に適用されます。大きくオフになります。これにより、Masan が所有する全国の 3,600 以上の WinMart/WinMart+/WIN スーパーマーケットおよび店舗のチェーンの売上が増加します。

馬山消費者にとって、2023 年第 3 四半期の業績の好調な成長は、2023 年の最終四半期に向けた勢いを生み出します。現在、馬山消費者の第 3 四半期の収益増加率は、利益率と粗利益も記録した同期と比較して 8.7% 増加しています。最高レベル。史上最高率は 45.6% となり、EBITDA マージンは 26% に増加しました。

馬山消費者は、WinMart Good (乾物)、WinMart Cook (加工食品)、WinMart Care (パーソナルケア)などのプライベート製品ブランドの開発に基づいて、顧客の選択肢を増やして売上を増加させる新たなスペースを創造するだけでなく、販売価格を引き下げる根拠があり、市場の同様の製品と比較して 10 ～ 20% 安い価格でより多くのユーザー層にリーチできます。

WinMart Ha LongのHi-Beautyビューティーコーナー（写真：Masan）。

輸出市場に関しては、スパイス産業が日本と韓国に同時に登場するなど、国際的に有名な製品を市場に出す馬山の計画が第3四半期に大きく進展した。国内市場でも、「雄町自家鍋」、「フォーストーリー」、「ナムグーチリガーリックフィッシュソース」などの一連の新ブランドを歓迎した。 Ly Son は、伝統的な製品や地域の特産品を再認識する能力で消費者を魅了してきました。マサンから。

馬山ミートライフは、チェーンストアとの統合を計画し、売れ行きの悪い商品の売上を向上させるための柔軟な価格戦略に重点を置くことで、WinCommerce の各店舗の日次売上を向上させる計画です。この製品は、適切な種類の製品を適切な販売時点に配布することが重要です。最高の販売量で販売します。動物の飼料コストを厳格に管理することで、消費者にとってのブランド体験の向上による生産量の増加に加えて、グループの農場に利益の向上がもたらされることが期待されます。

2023 年の最終四半期には小売および消費財の需要が回復し、長期的な市場のより前向きなシグナルにより、馬山グループは新たな成長サイクルに向かっています。当面、強固な財務基盤を備えたこのグループは、事業の再構築と新たな事業方向の開発に完全に集中することができ、それによって最大1,630億ドン相当の国内小売市場を独占する機会が開かれます（2027年のPSI予測による）。