2023 年初めにベトナムが光ファイバー海底ケーブル事件の「嵐」に見舞われたとき、まだこの影響を受けずに高速インターネット接続で安定的に運営されているビジネスは存在しました。 これらは、東南アジアの地上ケーブル ネットワーク (A グリッド) に直接接続された唯一の CVCS バックボーン ネットワークを持つ CMC Telecom の顧客です。

この結果が 8 年前の CMC Telecom による大胆な決定によるものであることを知っている人はほとんどいません。 このネットワークオペレーターは、ベトナムで外国人株主を持つ初の ISP となりました。 これはマレーシア最大の民間ネットワーク事業者である Time DotCOM が所有しており、A Grid アジア間ネットワークを含む多くの光ファイバー回線の管理下にあります。 Time DotCom の「アジア-世界-アジア」接続戦略が実行され、最近の深刻な海底ケーブル事故の間、CMC Telecom がベトナム企業のために世界との連絡を維持できるようになりました。 。

外国人株主である TIME を選択する戦略も、設立 15 年を経た同社の発展に大きな一歩を踏み出すことにつながりました。 設立されたばかりのネットワーク事業者から、ベトナムとその地域に電気通信と情報技術を組み合わせたデジタルインフラストラクチャを提供するコンバージェンスサービスの大手プロバイダーに変貌しました。

外国のパートナーを選択する決定

CMC Telecom P.TGD/GD セールスおよびマーケティング担当の Dang Tung Son 氏は、2015 年のこの協力決定を思い出しながら、これを同社の歴史的転換点の 1 つと今でも呼んでいます。

以前の市場では、日本（KDDI、三井物産）、韓国（SK Telecom）、香港（Hutchison Telecom）、台湾（Chunghwa Telecom）などの外国通信事業者からベトナムの通信事業者への投資契約は珍しくありませんでした。 は大きな成功を収めました。 しかし、戦略的な一致により、CMC Telecom と TIME の「アジアを越えた握手」の成功が可能になりました。

若いネットワーク事業者としての課題に直面しているが、ベトナムの企業に国際標準の電気通信および情報技術サービスを提供するという野望を抱いていた当時のCMC Telecomの取締役会と取締役会は、戦略的な第一歩であることを明らかにしました。国内電気通信ケーブルを建設し、国際電気通信ネットワークを確立する必要があります。

TIME dotCom Berhad (TIME) は、CMC がアプローチすることを選択したパートナーです。 1996 年にマレーシアで設立されたこの事業者は、すぐにこの国で 2 番目の事業者としての地位を確立し、徐々に地域に拡大し、時価総額は 20 億ドルになりました。 同社はまた、UNITY、アジア パシフィック ゲートウェイ (APG)、アジア-アフリカ-ヨーロッパ-1 (AAE-1) などの海底光ファイバー インフラストラクチャへのごく初期の投資に基づいて、市場をリードするプライベート ネットワーク オペレーターでもあります。 1) および FASTER により、アジアと世界の間のシームレスな接続が可能になります。

「協力する場合、両社は特に電気通信インフラストラクチャのグローバルネットワークを接続し、国内外の顧客を共同で活用することにより、技術、サービス、製品、発展途上の市場の開発において相互に共有し、支援することができるでしょう」 」と孫氏は振り返る。

1 年以上の相互学習を経て、2015 年 5 月に調印式が行われ、ベトナムの ISP に初めて外国人株主が含まれました。

15 年間の構想を経て成功した結果

当時の観察者の当初の懐疑に反して、CMC Telecom と TIME dotCom の提携は 1 年後に成功を収めました。

2016年、APGケーブルルートがベトナムの通信事業者によって運営され始めたとき。 新しいネットワークオペレーターとして、CMC Telecom はベトナムでこの有線ルートを運用する最初のユニットの 1 つとして登録され、54 TB/s の帯域幅を提供する能力を備えており、旧海軍 AAG と比較してインターネット速度が 20 倍近く速くなります。 ケーブル。

CMC Telecom は、接続インフラストラクチャがデジタル変革戦略の成功を決定する「基礎」であると明確に定義し、国内外で接続インフラストラクチャの拡大とアップグレードを継続してきました。

2017 年末に、このユニットはベトナム横断バックボーン ケーブル (Cross Vietnam Cable System – CVCS) を正式に委託しました。 全長2,500km以上（ランソンからタイニンまで）のこのケーブル路線は、全国19の省と都市を横断し、総投資額は5,000億ベトナムドンを超え、ベトナムで唯一直接接続されているケーブル路線です。 東南アジア本土のケーブル ネットワーク (A グリッド) に接続します。

2018 年 7 月、CMC Telecom は、今日の国際通信事業者の中で最も先進的なイーサネット接続サービスの標準である MEF 3.0 認証を取得した世界で最初の 3 社のうちの 1 社となりました。 この実績は、世界的に認められた標準に基づいて、市場で最高品質の接続サービスを提供する CMC Telecom の能力を証明しています。

Time DotCOM の 2022 年年次報告書では、東南アジアにおける 2 つの重要なパートナーのうちの 1 つとして、CMC Telecom が最初のページから言及されており、継続的に収益を伸ばしています。 CMC Telecom の財務報告書によると、同社の収益は 2015 年の 8,300 億ドルから 300% 以上に増加し、2022 年度には 2 兆 5,000 億ドルに達しました。過去 3 年間、同社の複合成長率は常に 25% 以上でした。現在、売上高は約 3 兆に達し、グループ利益の 60% を占めています。

孫氏によれば、成果を評価するにはTIME社の重要な貢献があるという。 どちらの部門も民間企業であり、地域の電気通信市場の課題を理解しています。 そして両社は当初から、特に国民経済の原動力である銀行金融グループといった富裕層の顧客をターゲットにしている。

「外国企業と協力する場合、私たちはトレーニングを受け、世界をリードするテクノロジー企業からの証明書を取得することで、国際的に質の高いサービスを提供する方法を学びます」と孫氏は述べました。

これに加えて、コア顧客グループに深くまで入り込んだ「深く」差別化された市場アクセス戦略により、CMC Telecom は顧客、顧客の具体的な業務を深く理解し、最適なソリューションとサービスを提供することができます。

統計によると、2023年半ばの時点で、CMCテレコムはデジタルインフラストラクチャ市場をリードしており、ベトナムの銀行によって100%利用されています。この顧客グループは、困難で最も要求が厳しいと考えられています。 さらに、フォーブスの世界トップ 100 ブランドに選ばれた企業の 50% も、このベトナムのプロバイダーのサービスを利用しています。

CMC Telecom がデータセンターとクラウドの分野に拡大したとき、同社は AWS、Google、Microsoft などの大企業がベトナム市場に参入する際に最初に選んだパートナーとなり、プラットフォームの構築に成功しました。 。 この部門はクラウド コンピューティング プラットフォーム CMC Cloud 自体も開発し、ベトナム初のホーム クラウド サービスとなり、2023 年半ばまでに 25% 以上の市場シェアを獲得します。

2021年8月にベトナムで最も近代的で安全なデータセンターであるタントゥアンデータセンターが開設されたことに伴い、CMCテレコムは企業に製品とサービス、最新の安全なデジタルインフラストラクチャを備えたデジタルトランスフォーメーションサービスを提供する、大手デジタルインフラストラクチャプロバイダーとなりました。 最高の国際規格に準拠した、最も信頼性の高い情報セキュリティ技術。

APAC CIO Outlook による 2022 年アジア太平洋地域のデジタル インフラストラクチャ ソリューション プロバイダー トップ 10、IFM での最も革新的なクラウド サービス プロバイダー 2020 などの受賞は、この海外株主を持つ唯一の ISP である APAC CIO Outlook の成功の証です。 最近開催された Asian Telecom Awards 2023 では、CMC Telecom は、Creative Cloud of the Year と Creative Infrastructure of the Year の 2 つの名誉ある賞を受賞した唯一のベトナム代表でもあります。

将来のビジョンについて、CMC Telecom の副ゼネラルマネージャー/セールスおよびマーケティングディレクターである Dang Tung Son 氏は、「今後 4 ～ 5 年間、CMC Telecom は 25 ～ 30 % の成長を維持し続けるでしょう。」と断言しました。 収益の基準は8兆です。 これは困難ではありますが、適切な戦略と高度なスキルを備えた野心的なスタッフのチームがあれば、達成可能な目標であると信じています。